Sales Excellence bedeutet weit mehr als Verkaufserfolg. Es geht darum, Vertriebsprozesse ganzheitlich zu gestalten – effizient, kundenzentriert und kulturell verankert. Mit Methoden aus Lean Six Sigma werden ineffiziente Abläufe sichtbar gemacht, Engpässe eliminiert und messbare Leistungssteigerungen erzielt. Gleichzeitig werden systemische und verhaltensorientierte Aspekte integriert, um Denk- und Handlungsmuster im Vertrieb nachhaltig zu verändern. Der Fokus liegt auf dem Zusammenspiel von Prozessoptimierung, systemischem Verständnis von Vertriebsaktivitäten – für eine Organisation, die Kundenwert schafft, flexibel agiert und stetig lernt.